Masterclass voor Salesleiders - Onderhandelen
Wat zijn de basisprincipes van succesvol onderhandelen?
En hoe kom je van een verschil naar een overeenkomst?
Ontdek het tijdens deze exclusieve masterclass met Heino Hovingh, een van Nederlands meest ervaren experts op het gebied van onderhandelen en beïnvloeden.
Samen met collega-commercieel directeuren, inkoopdirecteuren en CCO’s wissel je ervaringen uit en ontdek je de best practices die vandaag het verschil maken.
Datum: 13 november 2025
Tijd: 13:00 - 17:00 uur
Locatie: Golfbaan de Kroonprins | Vianen
Wat kun je verwachten?
In deze interactieve sessie deelt Heino Hovingh, oprichter en Managing Partner van Hovingh & Partners, zijn bewezen technieken die wereldwijd worden toegepast door topmanagers, fusieonderhandelaars en salesleiders.
Opbouw van de masterclass:
I. Basisprincipes van succesvol onderhandelen.
II. Behoefteherkenning & -opbouw
III. Van verschil naar overeenkomst: de 'Stairway to Heaven'
Voor wie?
Ben jij commercieel directeur, CCO of inkoopdirecteur en verantwoordelijk voor commerciële groei en het aansturen van een sales- of inkoopteam? Dan is deze masterclass een must. Dit is jouw kans om te netwerken met andere salesleiders, praktijkervaringen te delen en van elkaar te leren.
Programma
🔹 13:00 - 13:30 | Inloop
🔹 13:30 - 15:00 | Masterclass deel I
🔹 15:00 - 15:15 | Power break
🔹 15:15 - 16:45 | Masterclass deel II
🔹 16:45 - 17:00 | Afsluiting
Over Heino
Onderhandelings- en beïnvloedingsexpert Heino Hovingh helpt topmanagers en onderhandelingsteams wereldwijd om hun slagkracht te vergroten. Hij heeft fusieonderhandelaars, retail buyers, category managers en FMCG-salesorganisaties gecoacht en adviseert onderhandelingsteams in sectoren als de industrie en vakbondsbesprekingen in Frankrijk, Duitsland en het VK.
Heino heeft uitgebreide ervaring in commerciële trainingen voor FMCG, financiële dienstverleners, ICT-bedrijven, consultancy- en marketingbureaus, werving-en-selectiebureaus, NGO’s, en facilitaire management- en logistieke dienstverleners.